销售30秒如何找到对方的兴奋点

 一、看企业的年头。如果这是一个新兴企业,那么,它需要的是突破性人才,需要有冲劲的经理人,需要能够单枪匹马把事情搞定的员工。二十个年头以内的企业还处于高速上升期,就需要有突破能力、单项技能过硬的人。

    二、看老板。如果老板有做百年老店的信念,他就需要一帮能与他一起干事业的人。他要物色的管理者和员工,大多是对企业发展有远见和有干劲的人。

    问题是,很多年轻的职业经理人难以直接接触到老板。在这种情况下,有机会要上,没有机会创造机会也要上。

    麦肯锡有一个著名的“30秒电梯理论”。在外企,越级是比较忌讳的。当你有个好建议却无法敲开领导者办公室大门的时候,你可以创造机会,与老板同乘一部电梯。一幢30层的大楼,电梯从底层到顶层的时间大约是30秒。如果电梯里就你们俩人,你就可以说,“你好,我是某某,我有一个建议不知跟您说是否合适?”他可能就会“哦,啊”地跟你应付。30秒后,如果他觉得你说的建议很有道理,他会说,“有时间跟您详聊”。一般情况下,他回去就会告诉秘书,“我要和某某谈谈,给我约个时间。”

    类似的方法很多,未必非要在电梯里,否则,办公区是平房怎么办?

    最关键的是,30秒钟时间,你说什么?如何找到对方的兴奋点,调动起对方的热情,变被动为主动,让他找你。一个计划,如果策划人在30秒内讲不清楚,那就说明计划有问题,而且操作性差;同样,一个员工如果在30秒以内讲不清楚所要表达的意思,讲不清楚公司、所在部门以及他自己的任务,那么,这个员工就已经不称职了。

广告链接:六安网站建设 六安企业邮箱 六安轻站推广 六安产品推广 六安SEO关键词优化推广 六安企业库推广 六安软文推广 六安网站制作 龙华网站开发 六安网站设计 龙岗网站建设 龙岗网络公司 龙岗网站建设 龙岗外贸网站建设 龙岗公司网站开发 龙岗网站建设 龙岗做网站公司 龙岗网站制作 龙岗网站设计公司 龙华网站建设 龙岗做网站公司 龙华网站设计公司 龙华网站制作 坪山网页制作 深圳企业邮箱坪山做网站公司 宝安网站建设 布吉网站建设 长沙网站建设 东莞网站建设 大鹏网站建设 淡水网站建设 凤岗网站建设 佛山网站建设 福田网站建设 广东网站建设 光明网站建设 广州网站建设 横岗网站建设 惠州网站建设 葵涌网站建设 坑梓网站建设 罗湖网站建设 龙华网站建设 南山网站建设 坪地网站建设 平湖网站建设 坪山网站建设 邵阳网站建设 深圳网站建设 盐田网站建设 中山网站建设 宝安网站制作 布吉网站制作 长沙网站制作 东莞网站制作 大鹏网站制作 淡水网站制作 凤岗网站制作 佛山网站制作 福田网站制作 广东网站制作 光明网站制作 广州网站制作 横岗网站制作 惠州网站制作 葵涌网站制作 坑梓网站制作 罗湖网站制作 龙华网站制作 南山网站制作 坪地网站制作 平湖网站制作 坪山湖网站制作 邵阳网站制作 深圳网站制作 盐田网站制作 中山网站制作 宝安网站建设 布吉网站建设 长沙网站建设 东莞网站建设 大鹏网站建设 淡水网站建设 凤岗网站建设 佛山网站建设 福田网站建设 广东网站建设 光明网站建设 广州网站建设 横岗网站建设 惠州网站建设 葵涌网站建设 坑梓网站建设 罗湖网站建设 龙华网站建设 南山网站建设 坪地网站建设 平湖网站建设 坪山网站建设 邵阳网站建设 深圳网站建设 盐田网站建设 中山网站建设
最热文章
Copyright © GuTon.com 2004- All Rights Reserved
版权所有:国通网